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大家好，我是北邦。
人到中年，高手都是獨(dú)來獨(dú)往，普通人的失敗大多是因?yàn)樽隽撕痛蠖鄶?shù)人相同的事情。
比如一起上學(xué)，念相同的書，做相同的事，畢業(yè)找工作和大多數(shù)人一樣朝九晚五，大家會說我們每一步都很認(rèn)真，都很努力，為什么我就不成功呢？其實(shí)是因?yàn)槟氵x擇了一個(gè)和大多數(shù)人相同的道路，你的人生走進(jìn)了紅海，那是一個(gè)供給大于需求的路，自然就不存在明顯的差異化，你創(chuàng)造的價(jià)值將被大多數(shù)的平均水平所定義。
高手敢于冒險(xiǎn)，敢于獨(dú)來獨(dú)往，他們選擇了一個(gè)和大多數(shù)人不同的路，結(jié)果會出現(xiàn)明顯的不同。當(dāng)供給小于需求的時(shí)候價(jià)值就自然高漲，那就是藍(lán)海，
有人做菜店，一群人跟著也開菜店，別人做短視頻，你也跟著做短視頻。同樣的模式，同樣的產(chǎn)品，甚至同樣的價(jià)格，同質(zhì)化競爭，最終將被淹沒，大多數(shù)將以失敗告終。
所以我們講的一句話：不同勝過更好
同質(zhì)化的經(jīng)營要做到更好，成本會更高、難度也更大。一旦成本超過臨界值進(jìn)入成本警戒線，企業(yè)將失去生存的利潤。如果是不同則會鎖定忠實(shí)消費(fèi)者，做到標(biāo)簽明顯讓更多的客戶明白知道為什么選擇你而不是其他，讓客戶愿意為你提供的不同而付費(fèi)，這就是高手的價(jià)值。
直播帶貨發(fā)展這么久，普通人走的就是低價(jià)策略，幾個(gè)頭部帶貨主播也是利用系統(tǒng)和資本主打價(jià)格優(yōu)勢，都是大多數(shù)人走的路，本質(zhì)區(qū)別不大，而東方甄選自從董宇輝的出現(xiàn)，讓直播帶貨有了不一樣的內(nèi)容，不是以價(jià)格優(yōu)勢賣貨，而是增加了內(nèi)容、形式、情懷和感情，讓消費(fèi)者愿意為情懷為浪漫為感受買單。鐘情這種風(fēng)格的準(zhǔn)消費(fèi)群就快速形成，同時(shí)將排除以價(jià)格的消費(fèi)者，形成客戶群劃分，這是市場成熟的表現(xiàn)。
我們講的又一句話：沒有標(biāo)簽就是死
高手選擇獨(dú)來獨(dú)往的同時(shí)還會持續(xù)深耕，如果你的消費(fèi)者或者客戶沒有給你定義出一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽，說明你還不夠，沒有形成品牌標(biāo)簽。比如我們要買一輛運(yùn)動(dòng)型汽車那你一定會想到寶馬，運(yùn)動(dòng)和性能就是寶馬的標(biāo)簽，如果你喜歡豪華舒適你會想到奔馳。如果是拉貨代步經(jīng)濟(jì)耐用那是五菱宏光的標(biāo)簽。不能占領(lǐng)獨(dú)立標(biāo)簽的品牌將不被消費(fèi)者認(rèn)可，也將失去被選擇的機(jī)會。
我們講的第三句話：品質(zhì)就是信譽(yù)
“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力。這是百年老號同仁堂對外傳遞的品質(zhì)承諾。持之以恒的品質(zhì)鑄就堅(jiān)固的口碑。"嚴(yán)謹(jǐn)就是關(guān)愛"這是大眾汽車的廣告語，這也許就是大眾成功的秘訣之一。多數(shù)人做生意是虎頭蛇尾！開始還能堅(jiān)持慢慢懈怠下來，失敗的時(shí)候總能找出理由自我安慰，就拿餐飲為例，三年疫情之下餐飲是最難的，會發(fā)現(xiàn)到處都有關(guān)店的，就有那么一些好的店，沒有關(guān)掉，并且一直火，各行各業(yè)能夠一直堅(jiān)持品質(zhì)的不就是那人到中年的高手么？
(每篇三句話，陸續(xù)更新中……)
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